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低價仿冒充斥市場,童車企業如何突圍?

2020-12-26 閱讀:87
  

作為瞭望中國童車市場發展的一個重要窗口,廣州國際童車展吸引了眾多海內外買家前來參觀采購。一眾參展企業亦攜同最新研發的拳頭產品通過這個重要平臺,向各方來客展示企業實力,尋獲發展新商機。

 

低價仿冒充斥市場,童車企業如何突圍?

廣州國際童車展與廣州國際玩具展同期舉行,規模、觀眾雙雙再創新高

 

  參展企業表示,經過又一輪市場洗禮,童車行業在朝著健康方向發展的同時潛流涌動,多元化競爭態勢越發明顯。若想在市場上站穩腳跟并占得先機,童車及嬰童用品企業仍須多費思量。提高產品技術門檻,加快新品上市頻率,擴大電商銷售渠道,授權合作增附加值是當下童車企業重點鉆研的四條路徑。

 

 

專業性強管理完善獲好評

 

  據了解,第9屆廣州國際童車展與第30屆廣州國際玩具展同期舉行,今年展出面積和到會專業買家人數雙雙再創新高,兩大展會面積合計10萬平方米,3天到會觀眾人數共56549人。來自全國各地的童車及嬰童用品企業帶來了豐富的特色展品,涵蓋嬰兒手推車、學步車、自行車、滑板車、電動車、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護用品、充氣用品、嬰幼兒玩具等,現場洽談氛圍濃厚熱烈。

 



廣州國際童車展會聚國內外童車及嬰童用品企業,吸引了眾多海內外買家到會參觀采購,現場洽談氣氛濃烈

 

  規模大、人氣旺、成效好是廣州國際童車展和廣州國際玩具展的一貫口碑所在,展會越來越規范的管理成效亦獲得展商的盛贊。連續多年參展的廣東順德小將軍嬰幼兒用品有限公司負責人陳偉寧表示:“廣州國際童車展專業性很強,專業買家眾多,主辦方的管理也很到位。尤其是這兩年主辦方對展場環境、用餐情況管控非常嚴格,對于這點我很滿意。希望以后展會的聚集效應更強,吸引更多的專業買家,幫助我們展商拓展更大市場。”

 

小將軍生產的柒小佰童車已在有品網上眾籌成功,消費者反響熱烈

 

  主打嬰兒服飾、用品的新母嬰用品品牌“親豆”,也對展出效果給予好評。該展位有關負責人梁小姐對記者表示,不少外國商家對親豆的產品非常感興趣,直呼親豆衣服“very nature”(非常天然),連續3天到展位現場咨詢,更在展會最后一天達成交易。親豆期待通過展會平臺,可以進一步開拓海內外市場。

 

主打嬰兒服飾的親豆展示了最新節氣文化禮盒系列產品,現場吸引了眾多買家關注

 

 

低價仿冒仍是老大難問題

 

  記者綜合展會現場采購洽談情況和展商采訪了解,童車及母嬰用品市場,整體需求呈現上升趨勢,但企業間的市場競逐亦在加劇。

 

  據了解,我國童車產業集中在珠三角、長三角以及新興的湖北、河北地區。產品價格五花八門,質量亦參差不齊,且市場分化日益明顯:隨著消費升級,走中高檔路線的產品,不乏有關注品質的消費者問津;價格先行、以價制勝的低端產品也大有市場。另外假冒、偽劣產品充斥市場等競爭亂象既然避無可避,企業唯有苦練內功,提升自身的抗壓能力。

 

  另外,珠海陽光兒童用品有限公司區域銷售經理陳勇操稱認為,中高端市場是很有發掘潛力的。“整個國內銷售情況看來,中高端童車產品銷售情況樂觀。比如說,購買500元產品的消費者,其實也可以接受1000元的產品。只要產品的賣點能夠打動人,他們也是愿意為高端產品買單的。尤其是長三角的消費者,他們尤為關注產品的品質和功能。”

 

 

  所以,陳勇操表示,雖然客戶的消費觀念不可能一步到位改變,但我們的渠道商可以從店面形象、產品、服務等方面提升,從而帶動消費者對產品價格的接受度。同時,他也希望國家有關部門能加大力度整頓無牌無證的廠家,一方面讓消費者可以用上安心的產品,另一方面也給正規廠家一個公平有序的競爭環境。

 

堅持品牌路提升附加值

 

  義烏市智慧星玩具有限公司董事長曹小明表示,面對激烈的競爭,企業必須走品牌化道路,加強自主研發,方為上策。據介紹,該公司旗下除A+B嬰童用品品牌以外,自2016年7月起又分別與迪士尼、奔馳、賓利、汪汪隊立大功以及海底小縱隊簽署了品牌授權合作。這次展會就帶來了相關的授權助步車、手推車、扭扭車、學步車等新產品。

 

  曹小明說,產品堅持自主研發,并注意申請專利保護,堅定不移地走品牌道路,避免陷入低價競爭的惡性循環。此外,很多產品在工藝上還注重使用的方便性,消費者簡單幾個步驟就可以完成安裝。

 

智慧星堅定走品牌路線,展會上展出了旗下分別獲得奔馳、賓利、迪士尼、汪汪隊立大功以及海底小縱隊等品牌授權的童車

 

 

提高技術門檻防范侵權

 

  在原材料、生產工藝等源頭杜絕被仿冒的可能,已經成為不少有研發能力的企業的絕招。寧波小木人嬰童用品有限公司董事長周伯樂就信心滿滿地向記者展示了他們最新研發的專利產品—— 集嬰兒床、床邊床、尿布臺、餐桌椅、沙發椅等于一身的多功能童床。

 

  周伯樂說:“這樣的材質和生產工藝,不是一般工廠能負擔的,因為成本和技術關卡擺在這里,已經成為一道天然的門檻,能有效地阻止一些不正規小廠的仿冒。”

 

小木人全新創意童床,變化多端、環保實用,贏得了國內外買家的青睞

 

 

電商乃一把雙刃劍

 

  廣東寶樂堡兒童用品有限公司主營嬰兒手推車和學步車等,其銷售部胡小慶向記者介紹道,寶樂堡公司有近20年的內銷經驗。隨著消費者購物方式的轉變和網購更加便捷,母嬰、電商渠道或將發展強勁。尤其是有自己銷售和售后服務團隊的系統性電商,將有更飛速的進步。

 

  雖然電商發展蓬勃,但同時也給廠家帶來不少困擾。胡小慶表示:“網銷七天無理由退貨讓消費者隨便因為不喜歡也可以退貨。退回來的東西已經使用過了,廠家就要重新更換包裝,按照新品處理。比如刮花了,就要整個車殼換掉。這樣必然導致運營成本增加,所以對工廠壓力很大。”

 

寶樂堡在內銷市場有著豐富的運營經驗,其童車產品頗受買家青睞

 

 

IP授權備受追捧

 

  童車與玩具業一樣,在展館內隨處可見大家熟悉的動漫形象或者品牌形象,表明行業與IP授權的結合越來越緊密。

 

  江蘇迪克體育用品有限公司,展出了各類PVC搪塑產品、球類以及供低齡嬰童使用的搖鈴球、捏捏叫和洗澡訓練玩具等。該公司總經理韓昌義說,選擇動漫授權和形象,得從自家產品的貼合度考慮。“授權產品與非授權產品間的價格一般相差2到5倍,渠道客戶的接受程度也不一。比如說,商超渠道動漫授權產品比較受歡迎,流通渠道就是價格優先考慮。”

 

  據了解,迪克體育的部分充氣玩具就拿到了汪汪隊、咕力咕力等形象授權,在展出期間,客戶反饋不錯。

 

 

創新產品力拼市場

 

好兒美旗下的快樂牌童車堅持產品創新,最新研發產品可乘坐、可站立兩用滑板車吸引買家圍觀

 

  眼下的市場競爭,好比進入了快魚吃慢魚的時代,推新頻率顯得尤為重要。東莞市好兒美兒童用品有限公司市場總監吳嬋霞說,在創新和被仿冒之間,企業時常會處于兩難境地。“做新東西就有被抄版的風險;但保守經營,不去創新又有被市場淘汰的可能。所以不單要拼開發速度,還得拼銷售速度。”好兒美全新產品憑借可變換的實用模式、長效的續航時間、適中的產品價格,在展會期間吸引了不少買家關注。


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